41 Примери за техники за хакерство на растежа, използвани от известни марки

Ето списък с тактики за хакване на растежа, които можете да копирате и използвате за вашата марка. Събрах над 40 примера за хакване на растеж за това как известни марки и бизнеси от реалния свят са хакнали пътя си към растеж.

Но първо ...

Какво е хакерство на растежа?

Растеж на хакери е фраза, измислена от Шон Елис през 2010 г. Елис беше „човекът, на когото трябва да отидете“ в Силиконовата долина, за да помогне на компаниите да увеличат потребителската си база. Той каза, че:

Хакер за растеж е човек, чийто истински север е растежът - Шон Елис

Хакер за растеж е някой, който е хибрид между маркетолог и кодиращ, някой, чиято цел е да генерира масивен растеж / следване (т.е. "растеж") - бързо и често при малък бюджет (т.е. „Хакер“)

Хакерът за растеж често се фокусира върху по-евтини алтернативи на традиционните инструменти за маркетинг за растеж и има тенденция да работи в малки, стартиращи компании, които нямат ресурси да се конкурират с по-утвърдени компании.

Вижте това отлично списък с ресурси и куриран списък с инструменти.

Три известни хака за растеж

  • Обратно кога Facebook стартира целта си беше да придобие 200 милиона потребители за 12 месеца. Един известен хак за растеж за постигането на това беше чрез раздаване на вградени значки и джаджи, които потребителите могат публикувайте на техните уебсайтове и блогове който свърза хората обратно към тяхната страница във Facebook. Само този хак доведе до милиони регистрации.
  • LinkedIn нарасна от 2 милиона на 200 милиона потребители чрез прилагане на стратегия за хакване на растежа, която позволи на потребителите да създадат свой собствен публичен профил. Това беше брилянтен ход от LinkedIn, тъй като се увери, че потребителските профили се показват органично Googleрезултатите от търсенето на и това помогна за разрастването на марката и потребителската база на LinkedIn.
  • YouTube започна като платформа за споделяне на видеоклипове и израсна от това във второто по големина търсачка в света след Google с помощта на тази техника за хакване на растежа. Когато посещавате YouTube за гледане на видео, можете да получите код за вграждане, който ви позволява да споделяте видеоклипа във вашия блог, уебсайт или социална мрежа. Това прави изключително лесно потребителите да качват видеоклипове и да ги споделят със света.

Нека се потопим в конкретни хакове за растеж. Но първо, ако искате да се отличите в хакването на растежа, силно препоръчвам този курс.

Запишете се сега и станете сертифициран хакер за растеж днес

Присъединете се сега и получете достъп до най-продавания в света курс за хакване на растеж с повече от 45,000 XNUMX възпитаници и екипи от водещи фирми като PayPal®, IBM® и Accenture®. Научете как да увеличите резултатите си от дигитален маркетинг по-бързо чрез силата на хакването на растежа.

Примери за методи и стратегии за хакване на растежа

Хакове за растеж на придобиване (Безплатен маркетинг)

1. Quora Traffic Hack

употреба SEMrush + Quora за подобряване на класирането ви при органично търсене Google по този начин:

  1. В SEMrush> Анализ на домейни> Органични изследвания> потърсете quora.com
  2. Кликнете върху Разширени филтри и филтрирайте за Ключови думи, съдържащи целевата Ви ключова дума, Позиции под 10 и Обем по-голям от 100
  3. Отидете при Quora и напишете най-добрия отговор на въпроса
Фирми, които направиха това:

Geckoboard

Чети повече:

2. Демо хакът на водещата форма

От целевата страница или формата за отказ за безплатния си оловен магнит (бяла книга, казус, видео и т.н.) включете едно допълнително поле „Да / Не“ в края на формуляра, което казва „Искате ли демонстрация на нашия софтуер?“ така че можете да резервирате демонстрации с хора, които вече се интересуват да видят вашия софтуер.

Фирми, които направиха това:

KISSmetrics, Exchange Bounce

Чети повече:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Разширеният „Powered By“ хак

Използвайте тактиката „задвижвано от“. Част от тези посетители ще кликнат върху него и ще пристигнат на началната ви страница, където някои ще поискат демонстрация. Доказано е, че води до a вирусен коефициент k > 0.4, което означава, че всеки 10 придобити потребители ще генерират 4 допълнителни потребители. За да оптимизирате за повече реализации, използвайте динамично вмъкване на ключова дума на целевата страница изпращате хора с името на компанията, която ги е насочила към вашия уебсайт.

Фирми, които направиха това:

Домофон, Wistia, Qualaroo

Чети повече:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Хак за растеж на Scarcity на Gmail

Кога Google стартира Gmail през 2004 г., всички използваха Hotmail или Yahoo. Google превърна проблема си с аутсайдерите в предимство. С ограничено пространство на сървъра, Google направи добродетел от недостиг. Когато стартира, беше само с покана, като се започне с около 1,000 влиятелни лица, които успяха да препоръчат приятели. Това създаде впечатлението, че когато се регистрирате в Gmail, вие ставате част от изключителен клуб.

Фирми, които направиха това:

Gmail

Чети повече:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Хакването на Dream 100 ABM

Използвайте тази директна маркетингова техника, базирана на акаунт, за да идентифицирате мечтаните 100 клиенти (или какъвто и да е брой), разберете в кой колеж е взел вземането на решения във всяка компания, изпратете му или нея бейзболна шапка от колежа им с лична бележка за това как вашата компания може да им помогне.

Фирми, които направиха това:

Кутия

6. Хакване на съвместния уебинар

Свържете се с влиятелни лица във вашето пространство, които имат голяма аудитория и правят образователен ко-уебинар с тях. Вместо твърди продажби на вебинара, направете 100% образователен уебинар с анкета в края на вебинара, за да изберете хората, ако се интересуват от демонстрация на вашия софтуер.

Фирми, които направиха това:

HubSpot, Unbounce, Uberflip

Чети повече:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. Хакът за маркетинг на данни на OKCuрid

Онлайн запознанствата са индустрия за милиарди долари и OkCupid използва собствените си вътрешни данни създаване на блог публикации и това им е помогнало да се превърнат в електроцентрала в индустрията за запознанства. Колосалният набор от данни на OKCupid се превърна в пазарна златна мина. Постовете в блога на OkCupid обикновено са изградени около собственото им проучване на данни и са изпълнени със заглавия на clickbait и спорни теми. Можете да използвате данни, за да помогнете на историята да разкаже емпирично обосновани тенденции, наблюдения и анализ на индустрията, в която се намирате.

Фирми, които направиха това:

OkCupid

8. Минималният хак на вирусен продукт

Създайте нещо за 1-2 дни, което е по-вирусно от действителния ви продукт, за да тествате пригодността на настроението-продукт и съставете списък с имейли, за да стартирате основния си продукт. Уверете се, че вашият вирусен продукт е тясно свързан с основния ви продукт и се фокусирайте върху обема потребители, за да можете да увеличите максимално реализациите от вашия вирусен продукт към основния си продукт.

Фирми, които направиха това:

Успокой

Чети повече:

9. Hack на App Marketplace

Ако имате интеграция с голяма компания SaaS, можете да опитате и да включите приложението си в списъка на техния пазар (например: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Фирми, които направиха това:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Чети повече:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Smart SEO Hack

Разгледайте ключовите си думи с най-висока конверсия в AdWords, след което създайте SEO стратегия, за да накарате тези ключови думи да се класират органично. Или ако не използвате AdWords, вижте отчета си за заявките за търсене Google Търсете конзола, за да видите кои ключови думи получават кликвания към уебсайта ви, но са на страница 2 и се нуждаят от тласък към страница 1.

Фирми, които направиха това:

Оптимизирайте, лост, simPRO

Чети повече:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Умният SEO Integration Hack

Създайте страница, която говори за вашата интеграция с други софтуерни партньори, така че когато някой търси конкретен случай на използване на софтуера на вашите партньори за интеграция, който софтуерът ви решава, вашият уебсайт ще се появи.

Фирми, които направиха това:

Zapier, Xero, Klipfolio

Чети повече:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. Хакът за маркетинг на съдържание от 3,000 XNUMX думи

Напишете 3,000 XNUMX+ словни блог статии, които обхващат подробно конкретна тема. В статията представете цитати от влиянието на индустрията и след това се свържете с изследвания от други уважавани блогове изпратете им имейл, за да им уведомите, че сте ги представили във вашата статия за насърчаване на социалното споделяне.

Фирми, които направиха това:

Буфер, Моз, Shopify

Чети повече:
https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Хакване на отговора на проучването

Изпратете анкета до вашия пощенски списък и дайте възможност на респондентите да спечелят кексчета. Случайно изберете 10 участници от анкетата, за да получите дузина тарталети. Доказано е, че хората предпочитат да получат дузина тарталети, отколкото iPad.

Фирми, които направиха това:

RJMetrics

Чети повече:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Високо квалифицираният оловен хак

Уверете се, че всеки, който първо закупи вашия софтуер, трябва да премине през този процес, преди да им дадете пробна версия или демонстрация на вашия софтуер (освен ако това не е препоръка). TOFU: част от съдържанието отгоре на фунията (например: доклад, бяла книга, файл с плъзгане и т.н.), MOFU: част от съдържанието в средата на фунията (уеб семинар, видео и т.н.), BOFU: долу в -съдържанието на фунията (казуси, демонстрация, извикване на стратегия и т.н.).

Фирми, които направиха това:

HubSpot

Чети повече:
https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Хакване на Repost за съдържание

Следвайте тези 5 стъпки.

  1. Стъпка 1: Изпратете имейл до списъка си със своята статия (по всяко време, когато имате най-високата отворена тарифа, въз основа на историята си имейл статистика).
  2. Стъпка 2: Споделете статия за социална медия акаунти веднага след изпращане на имейл кампания.
  3. Стъпка 3: Потърсете канали, подходящи за вашия бизнес, и изпратете връзки там (напр.: форуми, FB групи, Застой групи).
  4. Стъпка 4: Изчакайте няколко дни, за да получите някои аналитични данни (статистика, споделяния и коментари).
  5. Стъпка 5: Изпратете имейли или редактори на туитове на големи издатели, които докладват по темата на съдържанието ви с скрийншот за доказателство за привличане (напр.: „Моята публикация има 50% процент на споделяне, прикачена екранна снимка, може би повторно публикуване?“).
Фирми, които направиха това:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Чети повече:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. PR Backlash Hack

Получавате лош PR? Да бъдете обвинен като „грабеж“? Изградете специален уебсайт, където разгръщате историята, представяте фактите и показвате социални доказателства, за да докажете вашата версия на историята и да превърнете хейтърите в клиенти.

Фирми, които направиха това:

Freshdesk

Чети повече:

http://ripoffornot.org/

17. Процесът на прескачане на Twitter

Отминаха дните, когато можете да напишете кратка публикация от 500 думи в дадена тема и да очаквате стотици, ако не и хиляди посетители да я намерят онлайн. Тези дни „публикувай и се моли“ отдавна са отминали. Днес са необходими повече усилия, за да бъдете забелязани. Въведете „Методът на Twitter Leapfrog“. Това е процес, който помага да се доставят вашите новоиздадени статии на стотици високо насочени читатели.

  1. Стъпка 1: Напишете една статия 10x / badass по тема, която добре познавате
  2. Стъпка 2: Идентифицирайте хора, които са споделили подобни статии в социалните медии
  1. Стъпка 3: Споделете статията си с тези хора
Фирми, които направиха това:

хунта

Чети повече:

18. Рекламен хак с нисък бюджет

Насочете хората, които са видели страницата с продажбите на вашия SaaS продукт И не са получили безплатна пробна / демонстрационна / закупена И, които са потребители на определени фен страници (напр .: най-големият ви конкурент). С това многопластово насочване аудиторията ви ще бъде много малка, което ви позволява да изразходвате по-малко от 10 долара бюджет на ден, да създадете реклама, която да говори специално за вашата целева аудитория, за да можете да увеличите честотата на кликване и да покачите реализациите си, което в завой ще намали цената на вашата реклама.

Фирми, които направиха това:

SamCart

Чети повече:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Входящ ретаргетинг хак

Преобразувайте повече от входящия си трафик в потенциални клиенти, като ги пренасочвате през тези 8 рекламни мрежи: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini и AOL ONE.

Фирми, които направиха това:

Optimizely

Чети повече:
https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. Hack на AdWords SaaS

Насочете специфични за характеристиките, специфични за индустрията и ключови думи за конкуренция с висока конверсия. Насочете хората директно към специфичните функции и специфичните за индустрията целевите страници с призив за действие за демонстрация на вашия софтуер, за да привлечете хората по телефона с продажби.

Фирми, които направиха това:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Чети повече:
https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. Хакването на PPC Hyper-Growth

бягане Google реклами към целева страница за безплатна пробна регистрация или демо разговор. 1-10% ще конвертират. За да конвертирате останалите 90%+, ги пренасочете с FB водещи реклами, като използвате по-мека продажба (като бяла книга). От техните въведени потенциални клиенти в кампания за автоматизация на маркетинга (като мини-курс по имейл) и ги подтикнете да започнат пробен период или да резервират демонстрация с вашия екип по продажбите.

Фирми, които направиха това:

Капене, SurveyMonkey, Pardot

22. Hack на Pixel Swap

Намерете друга компания, която продава на същия целеви клиент като вас (но е неконкурентен) и предлагайте да си партнирате с тях, като поставите тяхната пиксел за пренасочване на вашия уебсайт, докато те поставят вашия пиксел за пренасочване на уебсайта им с помощта на инструмент като Perfect Audience Свържете. Използвайте пренасочване на реклами във Facebook, за да задвижвате нови, рентабилни клиенти в горната част на вашата фуния с TOFU оловен магнит.

Фирми, които направиха това:

Нова реликва, SendGrid, Runscope

Чети повече:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. Hack на AdWords Competitor

Ако във вашето пространство има основен конкурент, който много хора търсят, но вашият SaaS предлага по-добро съотношение цена-качество, по-добри функции или по-добра репутация, можете да насочите към техните марки. За да направите това успешно, без да губите маркетингов бюджет, първо идентифицирайте своята уникална точка на разлика (т.е.: стойност за парите, характеристики, репутация). Второ, насочете ключови думи въз основа на вашия USP (т.е.: features = [MailChimp], съотношение цена / качество = [mailchimp цени], репутация = [преглед на mailchimp]). На трето място, създайте целева страница което показва как сте по-добри от вашия конкурент в тази област с таблица за сравнение, така че рекламата ви е по-подходяща и да се показва.

Фирми, които направиха това:

Домофон, Quickbooks, Wrike

Чети повече:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Hack за регистрация на пробния алгоритъм на Facebook

Поставете FB пиксел за проследяване на реализациите на страницата, върху която хората се приземяват, след като се регистрират за пробна версия на вашия софтуер, създайте Lookalike аудитория въз основа на хора, които са ударили пиксела за проследяване на реализациите, след което създайте FB кампания с цел „Преобразувания на уебсайтове“ изпращане на вашия подобен на трафик аудитория към страница с безплатна пробна оферта. Facebook ще използва своя алгоритъм за насочване към хора, които са най-подобни на хора, които вече са се регистрирали и са конвертирали на вашия сайт.

Фирми, които направиха това:

InVision, Treehouse, Асана

25. Facebook TOFU хак

Използвайте реклами за FB олово, за да привлечете хората към оловен магнит (например: казуси за конкретни вертикали, бяла книга и т.н.). Ще увеличите конверсиите, защото когато някой кликне върху вашата потенциална реклама, ще се отвори формуляр с автоматично попълнена информация за контакт на FB на човека. След това използвайте имейли за автоматизация на маркетинга за подхранване на водещата роля при заявяване на демонстрация на вашия софтуер.

Фирми, които направиха това:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Hack за пренасочване на казуса

Пренасочете посетителите на уебсайта към страница с казус (например: Вижте как Боб, ООП в Zendesk ни използва, за да направим XYZ) с призив за действие в края на казуса за демонстрация (изключете списъка си с платени потребители, за да не губете рекламен бюджет). Групирайте посетителите на уебсайта, които виждат казуса, в уникална аудитория и след това им показвайте реклами в ново казус, така че най-ангажираните Ви перспективи да продължат да виждат нови, нови казуси в последователния ред, който сте настроили.

Фирми, които направиха това:

simPRO

Чети повече:

27. Персонализиран хак за аудитория по афинитет

Създайте аудитория от хора, които са посетили конкретни уебсайтове, които дефинирате (вашите конкуренти, блогове, индустриални публикации и т.н.) и след това ги насочете към Google дисплейни реклами. Някой, който вижда дисплейна реклама, все още не е непременно заинтересован от вашия продукт, така че предложете съдържание, което смятате, че ще бъде ценно и полезно за вашите потенциални клиенти, за да изградите доверие и разпознаваемост на марката (напр. уеб семинар, бяла книга и т.н.).

Фирми, които направиха това:

Зендеск, Интуит, Ема

Чети повече:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Hack на Gmail Competitor

Показвайте реклами в Gmail на хора, които получават имейли на вашите конкуренти. За да получите най-точното насочване, насочете домейните на конкурента си, като използвате разположения в домейни.

Фирми, които направиха това:

DigitalOcean

29. The Haid Tech Stack Hack

Използвайте инструмент за водещ списък като BuiltWith, за да създадете списък с лица, вземащи решения, в идеални целеви компании, които използват софтуера на вашия конкурент. Качете имейл адресите на вземащите решения в персонализирана аудитория, на която можете да пускате реклами. След това създайте подобна на аудитория аудитория от тази персонализирана аудитория, за да насочвате рекламите си към още по-квалифицирани перспективи (започнете с 1% подобна на аудитория аудитория, след което мащабирайте, както виждате резултати).

Фирми, които направиха това:

Вграден с, Datanyze

30. Хакването на рекламите в YouTube

употреба YouTube реклами в поток, за да се насочите към конкретни канали в YouTube, подходящи за вашия пазар, и да плащате само ако някой гледа след 30 секунди.

Фирми, които направиха това:

Wishpond, Salesforce

Чети повече:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Hack на Native Ads

Вижте отчета си за реализациите вътре Google Анализ за идентифициране на URL адресите на съдържанието на вашия блог с най-голямо количество
водещи реализации. Популяризирайте своето най-високо конвертиращо парче съдържание в блога в рекламни мрежи като Taboola, Outbrain или Twitter.

Фирми, които направиха това:

Netflix

Чети повече:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

МОНЕТИЗАЦИЯ РАСТИТЕ НА ШАКИТЕ

32. Хакването за персонализиране на гласова поща

Когато някой се включи за един от вашите оловни магнити, съберат техния мобилен номер и след това използвайте Slybroadcast, за да запишете лично съобщение, което се изпраща на гласовата им поща.

33. Trial Conversion Hack

Изпратете този имейл от седем думи до значителен сегмент от вашите изпитания, които не са се превърнали в платени клиенти, като използват това имейл копие: „{{Name}}, все още ли търсите {{product}}?“ След това се подгответе за натоварен ден с отговаряне на имейли. Комбинирайте това с хак The The neodoljiva оферта, като изпратите кратко последващо предложение, предлагащо отстъпка или удължен пробен период (особено ако оттогава има промени в продукта), за да ги върнете.

34. Вграденият хакер за пренасочване

След като някой се регистрира за безплатна пробна версия, пренасочете ги с реклами, които отиват на страница за безплатен уебинар или безплатен разговор с вашия екип за успех на клиентите, за да сте сигурни, че всичко е изправено в бизнеса им, за да се подготвят след приключване на изпитанието.

Фирми, които направиха това:

Heyo

Чети повече:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Хакването за оптимизация на борда

Върнете се чрез успешни клиенти, които използват вашия продукт, и прегледайте какво са направили през първите 7-14 дни. Опитайте да намерите първите три често срещани неща, които тези хора са направили, и ги вградете в резултат на потребителски продукт. Това са дейностите, които искате да води. Оптимизирайте вградените си съобщения и съобщенията в приложението, за да поведете хората по пътя на тези три неща.

Фирми, които направиха това:

HubSpot

36. Неустоимото предложение за хакване

Ако стойността на вашия софтуер говори сама за себе си, добавете и изпратете имейл във вашия маркетинг автоматизация с стимул за закупуване или демонстриране на вашия продукт (напр .: Вижте как работи нашия софтуер и ще получите карта за подарък Amazon за $ 25). Може да изглежда спам, но много големи B2B SaaS компании го използват за генериране на квалифицирани демонстрации, защото може да премести хората от това, че са на # 101 в техния списък с приоритети до №3.

Фирми, които направиха това:

LeadPages, Bizible

Чети повече:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

ВЪЗСТАНОВЯВАНЕ НА РАСТЕНИТЕ ШАКИ

37. Хакване на обратна връзка с клиенти

След като човек се регистрира и попълни всички съвети за борд в приложението, изпратете му поздравително приложение
известие и имейл, който предлага изпращане на подарък от стикери по пощата. В имейл връзката към Typeform, която събира пощенския адрес на потребителя. В долната част дайте на хората две незадължителни полета за отговор: 1) Какво ви доведе до [вашето приложение]? Какъв проблем търсихте да разрешите? 2) Нещо, което бихме могли да направим по-добре? Някаква функция/продукт, който ни липсва? Използвайте Zapier за изпращане на отговори от тези 2 полета в продуктовото табло. Използвайте продуктово табло, за да групирате и класирате заявките за функции по приоритет на потребителските кохорти и по това как дадена функция се вписва в по-широката ви визия за вашия продукт.

Фирми, които направиха това:

CloudApp

Чети повече:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Хакване за повторно активиране на продукта

Автоматично изпращайте този имейл на потребители, които не са използвали продукта ви в продължение на 30 дни: „Чудех се дали не можете да отделите секунда, за да ми кажете какво мислите за продукта и дали имате идеи какво можем да направим за подобряване? В замяна аз продължих и добавих безплатно един месец от професионалния план към вашия акаунт.

Фирми, които направиха това:

CloudApp

Чети повече:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Хакването на лепкавия продукт

За всяко ниво на абонамент във вашия продукт създайте поредица от три имейла с CTA, за да ги активирате / преведете през най-важната функция на това ниво на ценообразуване (например: Имейл # 1> Изчакайте 1 ден> Имейл # 2> Изчакайте 2 дни> Имейл # 3> Край на кампанията). След това започнете 2-ра кампания с три имейла, за да ги активирате / преведете през следващата най-важна функция във вашия продукт, така че да можете да създадете лепкави потребители, които са по-малко склонни да се отбиват.

Фирми, които направиха това:

CoSchedule

Чети повече:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Хакването на персонализиран доклад

Автоматизирайте изпращането на персонализиран Месечен метричен отчет, който включва обобщение на това, което вашият клиент е постигнал с вашия продукт през месеца. Използвайте инструмент за данни за клиенти като Segment, за да насочите данните за вашето използване от вашия продукт в инструмент за автоматизация на маркетинга на данни като Customer.io. Настройте задействащи данни, използвайки логиката „if / else“, за да дадете на клиентите си полезни препоръки за това къде могат да се подобрят.

Фирми, които направиха това:

AdRoll

Чети повече:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Хакването на продукта за геймификация

Когато клиент удари конкретен етап в приложението ви, му изпратете награда, съвети за достигане до следващото ниво и призив за действие за надграждане. Например за софтуера за списък на имейли Sumo:

  1. 1 имейл абонат = стикер на сумо (плюс съвети за достигане до 100 абонати на имейл)
  2. 100 абонати на имейл = тениска на Sumo (плюс съвети за достигане до 1000 абонати за електронна поща)
  3. 1000 абонати на имейл = слънчеви очила Sumo (плюс съвети, за да стигнете до 10000 абонати за електронна поща)
  4. 10000 абонати на имейл = Sumo Hat (плюс съвети, за да стигнете до 100000 абонати за електронна поща)
  5. 100000 абонати за имейл = Обяд на Sumo Taco
Фирми, които направиха това:

AdRoll

Чети повече:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
  1. Хакът на NPS Churn Buster

Изпратете имейл до всички потребители 1 ден след края на безплатния им пробен период. В имейла използвайте проучване на NPS, което пита вашия потребител колко вероятно е да препоръча вашия софтуер на приятел или колега по скала от 0 до 10. Ако резултатът на NPS е <6, благодарете им за тяхната честност и поискайте обратна връзка, ако това е 6-8 оферта за удължаване на безплатния им пробен период, ако е> 8 им предлагайте промоция за надграждане.

Фирми, които направиха това:

споменавам

Чети повече:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Добре …

Сега сте оборудвани с куп приложими стратегии за хакване на растежа „как да направя“, които можете да копирате и поставите и да започнете да работите върху вашия стартъп.

Късмет!

Благодаря и кредити за: Spreadshare.co намлява Ракетна агенция за предоставяне на вдъхновение и източник на данни за тази публикация.

Матиас Алгрен е главен изпълнителен директор и основател на Website Rating, ръководейки глобален екип от редактори и писатели. Има магистърска степен по информационни науки и управление. Кариерата му се насочи към SEO след ранен опит в уеб разработката по време на университета. С над 15 години в SEO, дигитален маркетинг и уеб разработки. Неговият фокус включва и сигурността на уебсайтове, доказана от сертификат за киберсигурност. Тази разнообразна експертиза е в основата на лидерството му в Website Rating.

„Екипът на WSR“ е колективна група от експертни редактори и писатели, специализирани в технологии, интернет сигурност, дигитален маркетинг и уеб разработка. Страстни към дигиталната сфера, те създават добре проучено, проницателно и достъпно съдържание. Техният ангажимент за точност и яснота прави Website Rating доверен ресурс за информиране в динамичния дигитален свят.

Бъдете информирани! Присъединете се към нашия бюлетин
Абонирайте се сега и получете безплатен достъп до ръководства, инструменти и ресурси само за абонати.
Можете да се отпишете по всяко време. Вашите данни са в безопасност.
Бъдете информирани! Присъединете се към нашия бюлетин
Абонирайте се сега и получете безплатен достъп до ръководства, инструменти и ресурси само за абонати.
Можете да се отпишете по всяко време. Вашите данни са в безопасност.
Бъдете информирани! Присъединете се към нашия бюлетин!
Абонирайте се сега и получете безплатен достъп до ръководства, инструменти и ресурси само за абонати.
Бъдете в крак с новостите! Присъединете се към нашия бюлетин
Можете да се отпишете по всяко време. Вашите данни са в безопасност.
Моята компания
Бъдете в крак с новостите! Присъединете се към нашия бюлетин
???? Вие сте (почти) абонирани!
Преминете към вашата имейл кутия и отворете имейла, който ви изпратих, за да потвърдите своя имейл адрес.
Моята компания
Вие сте абонирани!
Благодарим ви за вашия абонамент. Ние изпращаме бюлетин с проницателни данни всеки понеделник.
Сподели с...