ARR (Annual Recurring Revenue) - гэта паказчык, які адлюстроўвае гадавы даход, атрыманы бізнесам ад яго перыядычных падпісак кліентаў або кантрактаў. Гэта не ўключае аднаразовыя зборы і аднаразовыя крыніцы даходу.
ARR расшыфроўваецца як гадавы перыядычны даход. Гэта паказчык таго, колькі грошай кампанія чакае штогод зарабляць ад сваіх кліентаў на аснове іх перыядычных падпісак або кантрактаў. Прасцей кажучы, гэта сума грошай, якую кампанія чакае зарабіць ад сваіх кліентаў кожны год, пры ўмове, што яны працягваюць карыстацца прадуктамі або паслугамі кампаніі.
Гадавы перыядычны даход (ARR) з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для кампаній, якія працуюць па мадэлі падпіскі. Ён уяўляе сабой прадказальны і перыядычны даход, які кампанія чакае атрымаць ад сваіх кліентаў на працягу года. ARR з'яўляецца важным паказчыкам для менеджэраў і інвестараў для ацэнкі агульнага стану бізнесу, прагназавання росту і пастаноўкі рэалістычных мэтаў.
ARR разлічваецца шляхам множання штомесячнага перыядычнага даходу (MRR) на 12 месяцаў. Гэтая формула дазваляе прадпрыемствам вызначаць агульны перыядычны даход у гадавым вылічэнні. Гэта каштоўны паказчык, які дае ўяўленне аб прадказальнасці і стабільнасці патокаў даходаў кампаніі. Аналізуючы ARR, прадпрыемствы могуць вызначыць вобласці для росту, такія як мадэрнізацыя, даход ад пашырэння і падаўжэнне, а таксама кантраляваць адмены і адмову кліентаў.
ARR з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для кампаній SaaS, паколькі ён дазваляе ім ацаніць адпаведнасць свайго прадукту рынку і паспяховасць іх бізнес-мадэлі. Гэта таксама важная метрыка для інвестараў, паколькі яна дае ўяўленне пра будучы патэнцыял даходаў кампаніі. Аналізуючы ARR, прадпрыемствы могуць прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваіх прадуктах і паслугах, сегментах кліентаў і цэнавых стратэгіях, што вядзе да доўгатэрміновага поспеху.
Што такое ARR?
Гадавы перыядычны даход (ARR) - гэта паказчык, які звычайна выкарыстоўваецца кампаніямі, якія працуюць па падпісцы, для вымярэння сумы даходу, які чакаецца атрымаць ад кліентаў на працягу года. ARR - гэта сума ўсіх даходаў, атрыманых ад кантрактаў з кліентамі на працягу наступных 12 месяцаў. Сюды ўваходзяць кантракты з кліентамі, якія доўжацца адзін год і даўжэй, а таксама гадавыя версіі штомесячных, квартальных або паўгадавых кантрактаў.
ARR з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для прадпрыемстваў, заснаваных на падпісцы, таму што ён дае дакладнае ўяўленне аб памеры даходу, які можна чакаць у будучыні. Гэта дазваляе прадпрыемствам лепш планаваць і прагназаваць свае даходы, што вельмі важна для прыняцця абгрунтаваных бізнес-рашэнняў.
ARR разлічваецца шляхам множання штомесячнага перыядычнага даходу (MRR) на 12 месяцаў. MRR - гэта сума даходу, якую кожны месяц атрымлівае ад кліента.
ARR таксама з'яўляецца важным паказчыкам для інвестараў, таму што ён сведчыць аб будучым патэнцыяле даходу бізнесу. Гэта таксама важная метрыка для прадпрыемстваў, якія жадаюць прыцягнуць капітал, таму што яна дае інвестарам дакладнае разуменне патэнцыялу прыбытку ад бізнесу.
Падводзячы вынік, ARR - гэта паказчык, які выкарыстоўваецца кампаніямі, якія працуюць па падпісцы, для вымярэння сумы даходу, які чакаецца атрымаць ад сваіх кліентаў на працягу года. Гэта найважнейшы паказчык для планавання і прагназавання патокаў даходаў, прыняцця абгрунтаваных бізнес-рашэнняў і прыцягнення інвестараў.
Чаму ARR важны?
ARR з'яўляецца ключавым паказчыкам для кампаній, заснаваных на падпісцы, які дапамагае ім вымяраць свой рост, прагназаваць будучыя патокі даходаў і планаваць поспех. Вось некалькі прычын, чаму ARR так важны:
Прадказальнасць і стабільнасць
ARR забяспечвае прадказальны і стабільны паток даходаў для бізнесу. Гэта таму, што ён заснаваны на перыядычных даходах ад кліентаў, якія падпісалі шматгадовыя кантракты або падпіскі. Гэтая прадказальнасць і стабільнасць палягчаюць менеджэрам прагназаванне даходаў і планаванне на будучыню.
Вымярэнне росту
ARR з'яўляецца важным паказчыкам для вымярэння росту бізнесу. Гэта дапамагае менеджэрам зразумець, колькі даходаў паступае ад новых кліентаў, абнаўленняў і падаўжэнняў. Адсочваючы ARR з цягам часу, менеджэры могуць убачыць, ці паспяховая іх бізнес-мадэль і ці дасягаюць яны рэалістычных мэтаў.
Адток кліентаў
ARR дапамагае прадпрыемствам адсочваць адток кліентаў. Адкінутыя кліенты - гэта тыя, хто скасаваў падпіску або кантракт. Вымяраючы хуткасць адтоку кліентаў, прадпрыемствы могуць вызначыць сегменты кліентаў, якія не падыходзяць для іх прадуктаў ці паслуг, і ўнесці змены, каб палепшыць адпаведнасць прадукту рынку.
Даход ад пашырэння
ARR таксама дапамагае прадпрыемствам адсочваць даходы ад пашырэння. Даход ад пашырэння - гэта даход ад існуючых кліентаў, якія абнаўляюць свае падпіскі або кантракты. Адсочваючы даходы ад пашырэння, прадпрыемствы могуць вызначыць магчымасці павышэння продажаў і перакрыжаваных продажаў існуючай кліенцкай базе.
Інвестары
ARR з'яўляецца важным паказчыкам для інвестараў, якія жадаюць інвеставаць у бізнес, заснаваны на падпісцы. Ён дае дакладнае ўяўленне аб агульным стане бізнесу, уключаючы патокі даходаў, кліенцкую базу і патэнцыял будучага росту.
Падводзячы вынік, ARR з'яўляецца важным паказчыкам для прадпрыемстваў, заснаваных на падпісцы, які дапамагае ім адсочваць даходы, вымяраць рост, прагназаваць будучыя патокі даходаў і планаваць поспех. Адсочваючы ARR, прадпрыемствы могуць вызначыць магчымасці для пашырэння, паменшыць адток і прыцягнуць інвестараў.
Як разлічваецца ARR?
Гадавы перыядычны даход (ARR) з'яўляецца жыццёва важным паказчыкам для любога бізнесу, заснаванага на падпісцы. Ён вымярае агульны чаканы даход ад падпіскі кліента на працягу года. ARR разлічваецца шляхам множання штомесячнага перыядычнага даходу (MRR) на 12 месяцаў.
Формула для ARR выглядае наступным чынам:
ARR = MRR x 12
MRR - гэта штомесячная сума, якую кліент плаціць за паслугу па падпісцы. Каб разлічыць MRR, вам трэба прасумаваць увесь даход ад падпіскі, які вы атрымліваеце кожны месяц. Сюды ўваходзіць любы даход ад дапаўненняў або абнаўленняў, якія ўплываюць на кошт гадавой падпіскі кліента.
Важна адзначыць, што ARR таксама павінен улічваць любыя адлічэнні, звязаныя са скасаванымі падпіскамі і паніжэннем уліковага запісу. Напрыклад, калі кліент адмяняе сваю падпіску ў сярэдзіне года, ARR павінен быць адпаведна адкарэктаваны.
У некаторых выпадках ARR можа разлічвацца па-рознаму ў залежнасці ад бізнес-мадэлі. Напрыклад, калі кампанія прапануе гадавыя кантракты, ARR будзе складаць агульны кошт перыядычнага прадукту або паслуг, якія выстаўляюцца зноў праз год, калі кліент вырашыў падпісацца на прадукт яшчэ на год.
У заключэнне, разлік ARR - гэта просты працэс, які патрабуе дакладнага разумення штомесячнага перыядычнага даходу і працягласці перыяду падпіскі. Адсочваючы ARR, прадпрыемствы могуць адсочваць свой рост і прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб будучых інвестыцыях.
ARR супраць MRR
Калі справа даходзіць да аналізу фінансавага стану бізнесу, заснаванага на падпісцы, звычайна выкарыстоўваюцца два паказчыкі: штогадовы перыядычны даход (ARR) і штомесячны перыядычны даход (MRR). Нягледзячы на тое, што абодва паказчыкі даюць каштоўную інфармацыю аб патоках даходаў кампаніі, варта памятаць пра некаторыя ключавыя адрозненні.
Вызначэнне
ARR - гэта агульная сума перыядычнага даходу, якую кампанія чакае атрымліваць ад сваіх кліентаў штогод. Ён разлічваецца шляхам множання штомесячнага перыядычнага даходу (MRR) на 12. Наадварот, MRR - гэта сума ўсіх даходаў ад падпіскі, выражаная ў выглядзе месячнага значэння.
Тэрміны
Асноўнае адрозненне паміж ARR і MRR - гэта часовыя рамкі, якія яны ахопліваюць. ARR - гэта гадавы паказчык, а MRR разлічваецца штомесяц. У выніку ARR забяспечвае прагляд перыядычных даходаў кампаніі на макраўзроўні, у той час як MRR прапануе больш дэталёвы прагляд на мікраўзроўні.
прэцэдэнты
ARR - гэта карысны паказчык для ацэнкі росту кампаніі, прагназавання яе даходаў і ацэнкі стану яе мадэлі падпіскі. Гэта асабліва карысна для кампаній, якія маюць доўгатэрміновыя кантракты са сваімі кліентамі. З іншага боку, MRR больш карысны для адсочвання кароткатэрміновых змяненняў у даходах і выяўлення тэндэнцый у прыцягненні і ўтрыманні кліентаў.
Недахопы
Важна адзначыць, што і ARR, і MRR маюць свае абмежаванні. Напрыклад, ARR мяркуе, што ўсе кліенты падоўжаць свае падпіскі ў канцы тэрміну кантракта, што не заўсёды можа быць так. Падобным чынам на MRR можа ўплываць сезоннасць і ваганні ў паводзінах кліентаў.
У заключэнне, хоць ARR і MRR з'яўляюцца важнымі паказчыкамі для бізнесу, заснаванага на падпісцы, іх варта выкарыстоўваць разам з іншымі фінансавымі і аперацыйнымі паказчыкамі, каб атрымаць поўную карціну фінансавага стану кампаніі.
Як павялічыць ARR
Гадавы перыядычны даход (ARR) з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для прадпрыемстваў, якія працуюць па падпісцы. Ён уяўляе сабой агульную суму даходу, якую кампанія можа чакаць ад сваіх кліентаў на штогадовай аснове. Каб развіваць бізнес, важна павялічваць ARR. Вось некалькі спосабаў зрабіць гэта:
Засяродзьцеся на поспеху кліента
Адзін з найбольш эфектыўных спосабаў павялічыць ARR - засяродзіцца на поспеху кліента. Шчаслівыя кліенты, хутчэй за ўсё, падоўжаць свае падпіскі і нават перайдуць на больш высокія планы. Забяспечваючы выдатнае абслугоўванне кліентаў, прапаноўваючы навучанне і падтрымку і гарантуючы, што кліенты атрымліваюць максімальную аддачу ад вашага прадукту або паслугі, вы можаце павысіць задаволенасць кліентаў і ў канчатковым выніку павялічыць свой ARR.
Прапануйце мадэрнізацыі і дапаўненні
Іншы спосаб павялічыць ARR - гэта прапанаваць мадэрнізацыі і дапаўненні вашым існуючым кліентам. Гэта можа быць выдатным спосабам павялічыць прыбытак без неабходнасці прыцягнення новых кліентаў. Забяспечваючы дадатковую каштоўнасць сваім існуючым кліентам, вы можаце павялічыць аб'ём даходу, які яны прыносяць вашаму бізнесу.
Палепшыце сваю бізнес-мадэль
Паляпшэнне вашай бізнес-мадэлі таксама можа дапамагчы павялічыць ARR. Напрыклад, прапанова шматгадовых кантрактаў можа забяспечыць больш прадказальныя патокі даходаў і палегчыць прагназаванне будучых даходаў. Акрамя таго, прапанова розных узроўняў падпіскі можа дапамагчы прыцягнуць новых кліентаў і павялічыць прыбытак ад існуючых кліентаў.
Засяродзьцеся на прыцягненні новых кліентаў
У той час як утрыманне існуючых кліентаў важна, прыцягненне новых кліентаў таксама мае вырашальнае значэнне для павышэння ARR. Засяродзіўшы ўвагу на прыцягненні кліентаў, вы можаце пашырыць кліенцкую базу і павялічыць агульны даход. Аднак важна ставіць рэалістычныя мэты і пераканацца, што ваш прадукт ці паслуга добра падыходзяць для вашых мэтавых сегментаў кліентаў.
Паменшыць адток
Адкінутыя кліенты могуць істотна паўплываць на ваш ARR. Памяншаючы адток, вы можаце гарантаваць, што больш кліентаў падаўжаюць свае падпіскі і прыносяць прыбытак вашаму бізнесу. Гэта можа быць зроблена шляхам павышэння задаволенасці кліентаў, прапановы стымулаў для падаўжэння і вырашэння любых праблем, якія могуць быць прычынай адмены кліентамі сваіх падпісак.
У заключэнне, павелічэнне ARR патрабуе засяродзіцца на росце даходаў, задаволенасці кліентаў і стабільнай мадэлі на аснове падпіскі. Прапаноўваючы мадэрнізацыі і дапаўненні, паляпшаючы сваю бізнес-мадэль і засяроджваючыся на прыцягненні новых кліентаў і скарачэнні адтоку, вы можаце павялічыць свой ARR і палепшыць агульны стан вашага бізнесу.
ARR і поспех кліента
Адной з асноўных пераваг ARR з'яўляецца тое, што яна забяспечвае прадказальны і стабільны паток даходаў для прадпрыемстваў. Гэтая прадказальнасць асабліва важная для кампаній, якія працуюць па падпісцы, бо дазваляе менеджэрам прагназаваць будучыя даходы з большай дакладнасцю і прымаць больш абгрунтаваныя рашэнні аб інвестыцыях, найме і росце.
Але ARR важны не толькі для кіраўнікоў і інвестараў; гэта таксама гуляе важную ролю ў поспеху кліентаў. Забяспечваючы дакладны паказчык для вымярэння кошту сваіх паслуг, прадпрыемствы могуць выкарыстоўваць ARR, каб вызначыць, якія сегменты кліентаў з'яўляюцца найбольш каштоўнымі, якія прадукты ці паслугі прыносяць найбольшы даход і якія кліенты знаходзяцца пад пагрозай адмовы.
Напрыклад, шляхам адсочвання змяненняў у MRR (штомесячны рэгулярны даход) і ARR з цягам часу, прадпрыемствы могуць вызначыць, якія кліенты павышаюць або паніжаюць свае падпіскі, а якія кліенты адмяняюць іх цалкам. Затым гэтая інфармацыя можа быць выкарыстана для распрацоўкі мэтавых стратэгій для ўтрымання кліентаў, такіх як прапанаванне павышэння класа або скідак кліентам, якія знаходзяцца ў групе рызыкі адмовы.
У дадатак да дапамогі прадпрыемствам утрымліваць існуючых кліентаў, ARR таксама можа выкарыстоўвацца для прыцягнення новых кліентаў. Дэманструючы паслужны спіс прадказальнага і стабільнага росту даходаў, прадпрыемствы могуць дапамагчы ўмацаваць давер з патэнцыйнымі кліентамі і інвестарамі і пазіцыянаваць сябе як надзейнага і годнага даверу партнёра.
У цэлым ARR з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для любога бізнесу, які працуе па мадэлі падпіскі. Даючы дакладнае вымярэнне росту даходаў і поспеху кліентаў, гэта можа дапамагчы прадпрыемствам ставіць рэалістычныя мэты, адсочваць прагрэс і забяспечваць агульны стан і стабільнасць іх бізнесу.
заключэнне
У заключэнне, ARR з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для бізнесу, заснаванага на падпісцы, які прапануе спосаб вымярэння і прагназавання будучых даходаў. Колькасна ацэньваючы рост кампаніі, ARR дае ўяўленне аб фінансавым стане і стабільнасці кампаніі.
Разлік ARR - гэта просты працэс, які ўключае складанне ўсяго даходу ад падпіскі за год, у тым ліку перыядычны даход ад дапаўненняў і абнаўленняў, і адніманне даходу, страчанага ад адмены і паніжэння.
Важна адзначыць, што любы даход ад пашырэння, атрыманы праз дапаўненні або мадэрнізацыі, павінен уплываць на кошт гадавой падпіскі кліента. Кампаніі, якія прапануюць штогадовую падпіску, выкарыстоўваюць ARR, каб вызначыць, які даход яны могуць чакаць кожны год.
У цэлым, ARR з'яўляецца каштоўным інструментам для бізнесу, каб зразумець свае фінансавыя вынікі і планаваць будучы рост. Засяродзіўшы ўвагу на павышэнні ARR, кампаніі могуць палепшыць сваю фінансавую стабільнасць і ў канчатковым выніку дасягнуць доўгатэрміновага поспеху.
Больш чытання
Гадавы перыядычны даход (ARR) - гэта паказчык, які выкарыстоўваецца кампаніямі, якія працуюць па падпісцы, для колькаснай ацэнкі гадавога даходу ад падпісак, кантрактаў і іншых перыядычных цыклаў выстаўлення рахункаў. ARR з'яўляецца важным паказчыкам росту, прадказальнасці і стабільнасці кампаніі і часта выкарыстоўваецца для ацэнкі даходаў на наступныя гады. ARR - гэта гадавая версія штомесячнага перыядычнага даходу (MRR) і атрымана з апошняга MRR. (крыніцы: Інстытут карпаратыўных фінансаў, ProfitWell, Уол-стрыт падрыхтоўка, Sage Advice US, Zuora)
Звязаныя ўмовы аналітыкі вэб-сайтаў