إذا كنت قد بدأت للتو حياتك المهنية في تصميم الويب ، فقد يكون من الصعب معرفة تكلفة خدماتك. أنت لا تريد زيادة السعر والمخاطرة بإبعاد العملاء المحتملين ، ولكنك أنت أيضا لا تريد أن تبيع نفسك على المكشوف عن طريق التخفيض.
إن تحديد نقطة سعر عادلة لك وجذابة لعملائك هو عمل متوازن ، ويتطلب أخذ الكثير من العوامل المختلفة في الاعتبار.
دعونا نلقي نظرة على ما هي هذه العوامل ، وكم يتقاضى معظم مصممي الويب مقابل إنشاء موقع ويب ، وقبعض النصائح والحيل المفيدة لبدء حياتك المهنية بسلاسة.
ملخص: كم يجب أن تتقاضى مقابل إنشاء موقع على شبكة الإنترنت؟
- متوسط السعر الحالي الذي يمكن أن يتقاضاه مصمم الويب المستقل هو ما بين 50 دولارًا و 80 دولارًا للساعة.
- رسم مقطوع يمكن أن تتراوح في أي مكان من 500 دولار لموقع محفظة بسيط إلى 5,000 دولار - 10,000 دولار لموقع العمل القياسي.
- السعر الذي تتوقع أن تتقاضاه ستختلف بناءً على العوامل مثل مستوى خبرتك ، وتعقيد المشروع ونطاقه ، والمكان الذي تعيش فيه ، وما إذا كنت قد قررت فرض رسوم بالساعة أو رسم ثابت.
كيفية تحديد الأسعار لبناء مواقع الويب: عوامل يجب مراعاتها
عند تحديد سعر خدماتك ، هناك الكثير من الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها.
دعنا نلقي نظرة على بعض العوامل التي ستؤثر على مقدار التكلفة التي يجب أن تتوقعها من عملائك.
نوع الموقع والتخصيص
اولا في المقام الاول اولا قبل كل شي، لم يتم إنشاء جميع مواقع الويب على قدم المساواة.
يعد إنشاء صفحة مقصودة بسيطة أمرًا واحدًا ، وبناء موقع ويب أكبر وأكثر تعقيدًا بميزات مختلفة مثل وظائف التجارة الإلكترونية أو حجز المواعيد هو شيء آخر.
عندما يتعامل معك عميل مع مشروع محتمل ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو أن تأخذ في الاعتبار نوع موقع الويب الذي يريده وأن تكون واقعيًا بشأن مقدار الجهد الذي ستحتاج إليه في بنائه.
إذا كنت ستستخدم ملف أداة إنشاء مواقع الويب البسيطة or CMS مثل WordPress لإنشاء موقع ويب بنمط الصفحة المقصودة العام ، فمن المحتمل أن تتقاضى رسومًا أقل.
وبالمثل، ستحتاج إلى تحصيل رسوم أكثر بكثير إذا كنت تنشئ موقعًا فريدًا ومخصصًا للغاية للعميل.
يجب عليك أيضا ضع في الاعتبار تكلفة أي أدوات تحتاجها لإنشاء موقع الويب الذي يريده عميلك (وتأكد من أن عميلك على علم بهذه التكاليف الإضافية) ، مثل:
- منصة استضافة
- اسم النطاق
- CMS و / أو منشئ مواقع الويب
- ميزات الأمان المضافة
- المكونات الإضافية أو التطبيقات
- رسوم الصيانة الدورية
آخر شيء تريد القيام به هو فقد المال على المشروع ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من أن تكلفة أي وجميع الأدوات مغطاة في نموذج التسعير الخاص بك أو في السعر الذي تقدمه لعميلك.
لديك الوقت
"الوقت قيم" هي واحدة من أكثر العبارات الاصطلاحية شيوعًا في اللغة الإنجليزية ، وعندما يتعلق الأمر بالعمل الحر ، لا يمكن أن يكون أكثر صحة.
يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بالتخصيص حيث يجب مراعاة صعوبة المشروع في عرض الأسعار الذي تقدمه للعملاء المحتملين.
ك freelancer، فإن معرفة قيمة وقتك أمر بالغ الأهمية. لا يجب عليك التعامل مع العملاء الذين لا يحترمون وقتك.
وبالتالي ، كلما زاد الوقت الذي تقضيه في مشروع ، زاد المبلغ الذي يجب أن تحصل عليه مقابل عملك.
حتى إذا كنت لا تتقاضى أجرًا بالساعة ، فيجب أن يؤخذ وقتك في الاعتبار في السعر الخاص بك.
يمكنك القيام بذلك إما عن طريق التقدير الدقيق لمقدار الوقت المطلوب قبل نقلا عن رسوم ثابتة أو بالنص على أن الرسوم الثابتة تغطي عددًا محددًا من الساعات ، والتي بعدها ستفرض رسومًا إضافية عن الساعة إذا لزم الأمر.
أسعار السوق الحالية
بالإضافة إلى مهاراتك ومستوى خبرتك ، سيتعين عليك مراعاة أسعار السوق الحالية في مجالك عندما تقوم بتسعير خدماتك.
طريقة جيدة للقيام بذلك هي ابحث عن مصممي الويب في منطقتك الجغرافية واطلع على التكلفة التي يفرضونها على الخدمات المماثلة ومستويات الخبرة.
في البداية ، قد يكون من المغري تقليل بيع السوق والإعلان عن خدماتك بسعر رخيص جدًا ، ولكن كن حذرًا بشأن هذا:
قد يتطلع بعض العملاء إلى الحصول على موقع ويب بأرخص سعر ممكن ، ولكن سيبحث معظمهم عن الجودة ، وقد لا يثقون في المصمم الذي تبدو أتعابه جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.
تكلفة المعيشة الخاصة بك
يمكن أن تصبح الحياة في هذه الأيام باهظة الثمن ، خاصة إذا كنت تعيش في مدينة أو منطقة حضرية كبيرة.
إنها حقيقة بسيطة في علم الاقتصاد تكلف السلع والخدمات في مناطق معينة أكثر من غيرها ، ويجب أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند تحديد أسعارك.
إن فرص أن يتقاضى مصمم الويب الذي يعيش في سان فرانسيسكو أكثر من مصمم الويب الذي يعيش في ريف كنتاكي مرتفعة ، حتى لو كان كلاهما يتمتع بمهارات وخبرات مماثلة.
قد تكون قلقًا بشأن المبالغة في الأسعار أو طلب الكثير ، ولكن فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كنت لا تزال غير قادر على دفع فواتيرك ونفقات المعيشة الأخرى حتى بعد الانتهاء من المشروع ، فما الفائدة؟
على سبيل المثال ، لنفترض أن نفقاتك الشهرية تبلغ حوالي 3,000 دولار ، وأنك تخطط للعمل لمدة 20 يومًا من كل شهر. هذا يعني أنه لمجرد تحقيق التعادل ، سيتعين عليك ربح حوالي 150 دولارًا في اليوم.
إذا كنت تتقاضى 50 دولارًا في الساعة مقابل خدماتك وتعمل 4 ساعات في اليوم ، فستربح 20 دولار على مدار 4,000 يومًا - وهو ما يكفي لتخصيص القليل من المدخرات وقليلًا من المرح.
بالطبع ، هذا مجرد سيناريو افتراضي.
سيتعين عليك قضاء بعض الوقت في حساب متوسط نفقاتك الشهرية بالضبط وتحديد سعر لعملك يسمح لكما بتغطية هذه النفقات و ضع قليلا جانبا في المدخرات.
مستوى مهارتك
هذا توازن دقيق.
إذا كنت مصمم ويب جديدًا ولم تقم ببناء محفظة كبيرة حتى الآن ، أو ما زلت تحاول اكتساب خبرة في هذا المجال ، فمن المحتمل جدًا أن تفرض رسومًا على الطرف الأدنى مقابل خدماتك (من 50 إلى 60 دولارًا في الساعة) ).
لا تريد المبالغة في تقدير قدراتك وينتهي بك الأمر بالقضم أكثر مما يمكنك مضغه ، خاصة في بداية حياتك المهنية عندما تكون تقييمات العملاء حاسمة لبناء سمعتك في هذا المجال.
في نفس الوقت، لا تريد أن تستسلم لمتلازمة المحتال وتبيع نفسك على المكشوف.
صحيح أنه يجب عليك شحن أقل إذا كان لديك خبرة أقل ، لكنك تشحن جدا القليل قد يجعل العملاء المحتملين يشكون في جودة عملك.
أثناء قيامك ببناء محفظتك (ومراجعات العملاء المتوهجة) ، يمكنك رفع أسعارك.
عادةً ما يتقاضى مصممو الويب المتمرسون أكثر من 70 دولارًا في الساعة ، حتى ما يصل إلى 125 إلى 150 دولارًا.
كم يتقاضى معظم مصممي الويب؟
في الوقت الحاضر، يبلغ متوسط تكلفة الساعة لمصمم الويب المبتدئ حوالي 50 دولارًا للساعة.
بالطبع ، هذا يعني أن بعض المصممين يتقاضون رسومًا أقل ، والبعض الآخر يتقاضى رسومًا أكثر ، مع وجود النطاق 25 دولارًا - 100 دولار للساعة.
مصممو الويب الأكثر خبرة الذين لديهم ملفات أكبر ومجموعات مهارات أكثر شمولاً سيتقاضون أكثر من ساعة ، تتراوح بين 80 دولار - 200 دولار.
بالنسبة لفرض رسوم ثابتة ، سيعتمد هذا على نوع المشروع الذي تقوم به.
قد تتقاضى 200 دولارًا أمريكيًا مقابل موقع ويب بسيط للمحفظة ، أو ما يصل إلى 10,000 دولار أمريكي مقابل عمل تجاري أكثر تعقيدًا أو موقع للتجارة الإلكترونية.
وهو ما يقودنا إلى السؤال المهم التالي: هل يجب أن تتقاضى رسومًا بالمشروع أم بالساعة؟
هل يجب أن تتحمل تكلفة المشروع أم كل ساعة؟
هذا سؤال يجب على جميع منشئي مواقع الويب مواجهته ، وقد تبدو الإجابة غامضة.
على الرغم من وجود فوائد لكلا الخيارين ، من الأفضل عمومًا أن يتم الشحن من خلال المشروع.
لماذا؟
الشحن من خلال المشروع يضمن الشفافية. عندما يأتي إليك عميل لأول مرة بمشروع ما ، ستفحص بالضبط ما هو ضروري لبناء وصيانة موقع الويب المطلوب من البداية إلى النهاية.
يمكنك بعد ذلك عمل عرض أسعار وشرح تفاصيل السعر للعميل.
هذا يبقي كل شيء واضحًا ويجعله واضحًا حتى تعرف أنت وعميلك بالضبط مقدار ملفات الموقع سيكلف وما سيحصلون عليه في النهاية.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يصبح الشحن بالساعة أمرًا صعبًا إذا استغرق العمل وقتًا أطول مما توقعته (أو العميل).
قد لا يكون العملاء سعداء بدفع أكثر مما توقعوا ، وقد ينتهي بك الأمر في موقف غير سار يتمثل في الاضطرار إلى الدفاع أو شرح بأثر رجعي كيف قضيت وقتك ولماذا عملية بناء الموقع استغرق وقتًا طويلاً كما فعلت.
هذا الوضع ليس مثاليا بالنسبة لك or عملائك و يعد فرض رسوم ثابتة طريقة جيدة لتجنب الشك وسوء الفهم.
نصائح لبيع خدماتك كمصمم ويب
إذا كنت بدأت للتو في الخاص بك مهنة كمصمم ويب، قد يبدو دخول هذا المجال أمرًا شاقًا.
لتسهيل الأمر قليلاً - ولتحسين أرباحك - إليك بعض النصائح المفيدة.
نصيحة 1: زيادة أرباحك من خلال الخدمات الإضافية
لزيادة أرباحك ، يمكنك تقديم خدمات إضافية لعملائك بعد اكتمال مواقعهم على الويب.
على سبيل المثال، يقدم معظم مصممي الويب صيانة شهرية ، بما في ذلك فحوصات الأخطاء والتحديثات المنتظمة ، fأو رسوم شهرية إضافية.
لا ترغب العديد من الشركات في إجراء صيانة لمواقع الويب بأنفسها (وتوظيف شخص آخر للقيام بذلك أمر مكلف بلا داعٍ) ، لذلك يمكن أن تكون هذه طريقة سهلة لمواصلة جني ربح من عملك.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك ملف حساب موزع أو وكالة استضافة الويب، يمكنك تزويدهم بهذه الاستضافة وكسب بعض النقود الإضافية.
نصيحة 2: تجنب زحف النطاق مع اقتراح موثق
بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه ، تعد إدارة توقعات العميل مهارة دقيقة ولكنها مهمة يجب تطويرها.
بصفتك مصمم مواقع الويب ، فإن إحدى المشكلات الأكثر شيوعًا التي قد تواجهها في هذا المجال هي "زحف النطاق" أو ميل المشروع إلى أن يصبح ببطء أكبر مما وافقت عليه أصلاً.
على سبيل المثال ، ربما تكون قد وافقت على صفحة مقصودة بسيطة ، ولكن في منتصف العملية ، قرر عميلك أنه يريد إضافتها وظائف التجارة الإلكترونية.
قد لا تكون هذه مشكلة إذا كنت تحصل على أجر كل ساعة.
ومع ذلك ، إذا كنت قد وافقت على دفع رسوم ثابتة ، فمن السهل أن ترى كيف يمكن لهذا النوع من زحف النطاق أن يخرج عن نطاق السيطرة بسرعة ، مما يتركك مع طريق عمل أكثر مما دفعت مقابله.
أفضل طريقة لتجنب ذلك هي كتابة اقتراح موثق.
هذا يعني أنه بدلاً من الاعتماد على البريد الإلكتروني أو التواصل الشخصي وحده ، تكتب اقتراح مشروع بناءً على طلبات عميلك في بداية المشروع وتطلب من العميل التوقيع إذا وافق على أن ما اقترحته هو بالفعل ما يريده. التصور.
هذا لا يعني أن العميل لا يمكنه تغيير رأيه لاحقًا ، بالطبع ، لكن وجود اقتراح مشروع ملموس يسهل عليك إما:
أ) رفض توسيع النطاق أو ب) فرض رسوم على العمالة الإضافية اللازمة دون التعرض لخطر سوء الفهم أو سوء الفهم.
النصيحة الثالثة: التعامل مع العملاء غير المعقولين
حتى إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح - اكتب اقتراح مشروع موثقًا ، وحدد سعرًا عادلًا ، وتواصل بوضوح وأعطِ تحديثات منتظمة ، وما إلى ذلك - لا زلت تجد نفسك تتعامل مع عملاء غير معقولين ، وحتى معاديين.
هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك تحب العمل كمصمم ويب ، ولكن تمامًا كما هو الحال في أي مجال ، يمكن أن تفسد "التفاحة السيئة" يومك حقًا.
ولسوء الحظ ، إذا كنت أ freelancer، ليس لديك رئيس أو مدير لإحالة شكاوى العملاء إليه.
كل شيء عليك ، مما يعني أنه سيتعين عليك التعود على التعامل مع الطلبات والتوقعات غير المعقولة.
إليك بعض النصائح المفيدة:
- كن دائمًا واضحًا قدر الإمكان ، واحتفظ بالعملاء في الحلقة.
لا ، لست مضطرًا إلى إرسال بريد إلكتروني إليهم في كل مرة تكتب فيها سطرًا من التعليمات البرمجية - سيكون ذلك مزعجًا.
لكن يجب عليك تأكد من أن لديهم فكرة عامة عما تعمل عليه في أي وقت وأي تغييرات قررت إجراؤها ، لا سيما فيما يتعلق بتصميم الواجهة الأمامية.
- لا ترسل بريدًا إلكترونيًا وأنت غاضب.
في بعض الأحيان يأتي بريد إلكتروني يجعلك ترغب في تمزيق شعرك. ربما يرفض العميل الدفع مقابل شيء ما أو يطلب منك إجراء تغييرات غير ضرورية للمرة المائة.
وربما لديك الكمال، معظم حرق ملحمة استجابة كل المخطط لها في رأسك.
لا ترسلها.
خذ نفسًا عميقًا ، واذهب في نزهة على الأقدام ، وانتظر لمدة ساعة على الأقل قبل الاستجابة. تذكر ذلك تقع على عاتقك مسؤولية أن تكون محترفًا في الموقف ، ولا تريد أن تؤدي المراجعة السلبية لشخص واحد إلى الإضرار بسمعتك في هذا المجال.
- اعرف متى تذهب بعيدا.
لنفترض أنك فعلت كل شيء بشكل صحيح: لقد تواصلت بوضوح ، وأبقيت عميلك على اطلاع ، ولم تأخذ الطُعم عندما أرسلوا لك رسائل بريد إلكتروني مزعجة أو عدوانية ، ولكن يبدو أن الموقف لا يزال يخرج عن نطاق السيطرة.
لسوء الحظ ، في بعض الأحيان لا يُقصد من الأشياء أن تكون كذلك ، ومن الأفضل لك ولعميلك أن تسلك طريقك المنفصل.
اجعل الأمور متحضرة قدر الإمكان ، وحاول أن تتأكد من حصولك على أجر عادل مقابل أي خدمات قدمتها حتى تلك النقطة ، وتمنى حظًا سعيدًا لمصمم الويب الفقير الذي يتعين عليه العمل مع هذا العميل بعد ذلك.
الخط السفلي
قد تكون معرفة المبلغ المطلوب دفعه مقابل خدماتك أمرًا صعبًا ، خاصة عندما تبدأ في هذا المجال لأول مرة.
يتقاضى العديد من مصممي الويب رسومًا كل ساعة (عادةً ما بين 50 إلى 60 دولارًا في الساعة للمبتدئين وفي أي مكان من 70 دولارًا إلى 150 دولارًا لمصممي الويب الأكثر خبرة).
ولكن يمكنك أيضًا أن تختار حدد رسمًا ثابتًا لعملك (في أي مكان من 500 دولار إلى أكثر من 10,000 دولار ، حسب نوع موقع الويب).
يتيح لك تحديد رسوم ثابتة إدارة توقعات عملائك من خلال كونك صريحًا بشأن تكلفة عملك منذ البداية.
كما يسمح لك بذلك احسب التكلفة الإجمالية للمشروع وتأكد من حصولك على أجر عادل وتحقيق ربح جيد من عملك.
عند تحديد مقدار الشحن بالضبط ، تأكد من مراعاة العوامل الشخصية مثل موقعك الجغرافي وتكلفة المعيشة ومستوى الخبرة أيضًا.
وحظا سعيدا! إذا قمت بإعداد الظروف المناسبة ، فإن كونك مصمم ويب يمكن أن يكون مهنة مجزية ومربحة بشكل كبير.
مراجع حسابات
- مدونة Elementor - https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- مراجعة سوق Toptal - أفضل مكان لتوظيف "أفضل الأفضل" من مصممي ومطوري الويب
- البحث عن أفضل بدائل ل Fiverr و Upwork
